«Люди часто приукрашивают и неверным образом идеализируют историю, которая стала основой сюжета для «Волка с Уолл-стрит» »

Биография

Джордан Белфорт — предприниматель, некоторое время входивший в финансовую элиту США. Он прославился экономическими махинациями, приводившими к получению дохода обманным путем. Риск и деньги сопровождают биографию Белфорта с ее начала. Написав мемуары о своей жизни, бизнесмен предоставил Мартину Скорсезе основу для создания фильма «Волк с Уолл-Стрит», в котором снялся Леонардо Ди Каприо.

Детство и юность

Джордан Белфорт родился в Нью-Йорке 9 июля 1962 года. Родители работали бухгалтерами. Макс и Лия Белфорт были евреями. Умея обращаться с финансами, они с детства закладывали сыну понимание того, как формируется материальное благополучие. Маленький Джордан мечтал о богатстве. Быстро поняв, как заработать, он брался за любую работу: расчищал снег, продавал мороженое на пляже и находил другие варианты получения карманных денег.

В 18 лет Белфот обзавелся собственным маленьким бизнесом, продавая ожерелья из ракушек. В его команде было 3 сотрудника: ребята помладше. Средний доход парня составлял $ 200 в день. Параллельно подросток скупал мороженое по низкой стоимости и продавал с наценкой на пляже, что также приносило доход.

Окончив школу, Джордан стал студентом университета, где получил степень по биологии. Затем он решил получить образование в Балтиморском колледже, учась на стоматолога. Главной мотивацией и здесь оказались финансы. Услышав от декана мнение о том, что лучшие времена для медицинских специалистов прошли и материального благополучия теперь добиться непросто, Белфорт сразу забрал документы из вуза.

Карьера

В 23 года Джордан Белфорт стал торговать мясом и морепродуктами. Поначалу компании удалось найти частных клиентов, но расширить аудиторию до заказчиков из области общепита не получалось. Поняв, что можно брать продукцию в кредит, Джордан продумал бизнес-план, взял займы, докупил грузовики для логистики и стал заниматься продажами. Он получал некоторую прибыль, уговаривал заказчиков приобретать взаймы, но не рассчитал рисков, и компания разорилась.

Читайте также7 звезд, променявших шоу-бизнес на обычную работу

Белфорт искал способ расплатиться с кредиторами и решил попробовать силы в качестве брокера. Уже в молодости он чувствовал способности к активным продажам. Родители оказали поддержку, а друг семьи помог Джордану пройти собеседование в компанию Rothschild L.F., на котором, чтобы обойти конкурентов, Белфорт попытался продать руководителю акции.

Это было наглостью и одновременно ловким ходом, благодаря которому молодой человек получил работу дозвонщика в компании. Спустя полгода он стал обладателем брокерской лицензии.

Джордан Белфорт по франшизе организовал компанию Stratton-Oakmont с офисом на Лонг-Айленде. «Холодные звонки» играли большую роль, и обучение вел сам Белфорт. Он продумывал регламент звонка. Метод «волка с Уолл-Стрит» возымел успех. Комиссионные увеличивались день ото дня. Сделки не успевали обрабатывать, а сотрудникам даже приходилось работать медленнее.

С помощью слухов и сплетен Джордан поддержал стоимость акций и зарабатывал миллионы. При этом формально его имя нигде не фигурировало. Клиенты регулярно теряли деньги, но Белфорт не признавал вину. Тренинги, которые делал руководитель, мотивировали на то, чтобы быстро сколотить состояние, а постоянное соперничество держало брокеров в тонусе. Компания привлекала тысячи кандидатов, которые думали, что Белфорт делает деньги из пустоты.

Читайте также7 детей, ставших миллионерами до своего совершеннолетия

В 1993-м предприниматель начал задумываться об охране своего состояния. Ежегодно оно пополнялось более чем на $ 50 млн. Джордан отправился в Швейцарию для заключения сделки с Union Bancaire Privee. В качестве подставного лица выбрали тетю жены.

Сам бизнесмен тщательно продумывал, как пользоваться счетами и продолжать увеличивать доход с помощью вложенных средств. В том же году Джордан выкупил 85 % акций Steve Madden Shoes. Финансовые махинации и здесь помогли ему заработать $ 30 млн.

Тюремное заключение

К этому моменту деятельностью финансового гения уже интересовались в ФБР. Агенты знали об отмывании денег через банки в Швейцарии и копили доказательства. В 1994-м Белфорт ушел из Stratton-Oakmont и стал работать на Steve Madden Shoes. Благодаря ему компания открыла 18 магазинов, значительно увеличила прибыль, но бывшее детище Белфорта начало сдавать позиции. Давление госорганов оказалось велико, и к 1996-му Stratton-Oakmont закрыли.

В 1998-м состоялось задержание бывшего брокера агентами ФБР. Ему вменяли отмывание денег и мошенничество. Никто из свидетелей не давал показаний против босса, поэтому следствие тянулось долго. Белфорту грозило 30 лет заключения, но он отделался залогом в $ 10 млн.

Читайте также7 звезд, чьи родственники переступили черту закона

Манипулируя любовью Белфорта к семье, ФБР удалось выманить ряд свидетельств мошенничества. Его посадили в тюрьму на 22 месяца. Суд обязал предпринимателя выплатить $ 110 млн пострадавшим от его деятельности лицам, но тот вел махинации и с компенсациями, что чуть не привело в тюрьму во второй раз.

В 2013 году шли активные дебаты в суде о том, каким образом будут возмещаться крупные суммы. Адвокаты настаивали на разработке новой модели компенсаций. Новости о том, как закончилось дело, не были разглашены.

Книги и лекции

В тюрьме Джордан Белфорт познакомился с актером по имени Том Чонг. Тот посоветовал приятелю написать мемуары о работе и личной жизни. Так свет увидели 2 книги: «Волк с Уолл-Стрит» и «Охота на Волка с Уолл-Стрит». Когда Мартин Скорсезе объявил о съемках кинокартины по мемуарам Белфорта, тот участвовал в выборе актеров и сделал ставку на Леонардо Ди Каприо.

Произведения Белфорта были настолько популярны, что он начал вести семинары и лекции по ним. Брокер организовал консалтинговые курсы и тренинги для специалистов в области продаж. В числе представителей его аудитории был и глава компании Virgin Ричард Брэнсон.

Личная жизнь

Первой супругой Джордана Белфорта стала Дениз Ломбардо. Девушка пережила с ним трудные времена становления и решила расторгнуть брак лишь в момент, когда гедонизм оказался основным интересом супруга. Бизнесмен подался во все тяжкие. После разрыва с женой некоторое время в числе возлюбленных бизнесмена была даже российская звезда Юлия Суханова.

В 1991 году Джордан заключил второй брак. Надин Белфорт, его жена, была непревзойденной красавицей и моделью. Семья купалась в роскоши, приобрела дорогую яхту, названную в честь Надин, и вертолет для путешествий. В этом браке у пары появились двое детей: дочь и сын.

В сложный момент судебных разбирательств, начавшихся в 1998-м, супруга подала на развод, который был завершен только в 2005-м. Она сразу вышла замуж за своего адвоката и переехала с детьми в Калифорнию.

Сейчас дети Белфорта уже взрослые, Джордан обосновался в Лос-Анджелесе, чтобы чаще видеться с ними. Сам финансист в 2015 году обручился со своей давней подругой Энн Копп.

Джордан Белфорт сейчас

Бывший брокер продолжает ездить по миру, проводя лекции о своей истории успеха, рассказывая интересные факты и особенности скриптов продаж, которые помогли ему быстро заработать большие суммы. Он часто дает интервью. В 2019 году его мнения спрашивали при анализе ситуации с криптовалютой.

Сегодня Джордан Белфорт позиционирует себя как коучера. Следить за его буднями и личной жизнью можно благодаря профилю в «Инстаграме», где «волк с Уолл-Стрит» размещает фото, видео и сторис.

Для тех, кто интересуется максимально точной информацией о герое финансового рынка США, доступна даже информация о его росте (170 см) и весе (68 кг).

Джордан Белфорт − человек, который побывал среди финансовой элиты мира, стремительно вылетел из нее и не менее неожиданно для всех оказался на самой вершине представления о материальном успехе. О его жизни знают много благодаря оскароносной картине “Волк с Уолл-стрит”. Но не всем известно, что прототипом для блестящей игры Леонардо Ди Каприо стал именно этот биржевой брокер. Жажда денег, разгульная жизнь и теневые схемы − в этом суть прежнего волка. Но теперь это совершенно другой человек. Он переоценил свою жизнь так кардинально, что сейчас является кумиров многих тысяч людей по всему миру как бизнес-тренер и просто сильная личность. Интересно, чем живет Джордан и как сложилась его дальнейшая судьба? Узнайте из нашей статьи.

Начало пути Джордана

Джордан Росс Белфорт родился в Нью-Йорке в еврейской семье. Его отец Макс и мать Лия были обыкновенными бухгалтерами. Их единственный сын уже в раннем детстве стремился к тому, чтобы иметь собственный капитал. Видимо, родители заложили в его сознание умение обращаться с деньгам. Так, будучи еще ребенком, он понял, что хочет стать богатым.

С восьмилетнего возраста Джордан всегда имел карманные деньги. В десятилетнем возрасте он зарабатывал тем, что расчищал снег. А в 12 лет смышленый юноша устраивал магические шоу, где демонстрировал публике различные фокусы. В подростковом возрасте он освоил азы торговли − продавал мороженое на пляже по сильно завышенной цене, и самое главное, что его покупали. Дар убеждения, артистизм и целеустремленность − те качества, которые помогли ему в дальнейшей жизни добиться финансового успеха.

Как же заработал свой первый миллион Джордан Белфорт? Биография говорит о том, что этот человек с раннего детства любил деньги, и деньги полюбили его. Но это произошло не сразу и не совсем честным путем. А прежде он испытал и нужду, и разочарование.

Как биржа появилась в его жизни

К выбору профессии Джордан Белфорт подошел осознанно, ведь хотел освоить денежную специальность. Так он оказался Балтиморском колледже стоматологической хирургии. Однако после речи декана о том, что ее расцвет уже давно минул и быстро разбогатеть на ней не получится, Джордан бросил обучение.

С тех пор Белфорт занялся торговлей мясом и морепродуктами и весьма преуспел в этом деле. В 23 года он владел сетью грузовых доставок с еженедельным оборотом около 5 тонн. Затем начинающий бизнесмен обанкротился через 2 года из-за нехватки личного капитала и недостаточного инвестирования.

Хлебнув опыта ведения собственного бизнеса, Белфорт узнает о возможности продавать акции чужих предприятий. Здесь риски и вложения показались ему минимальными на тот момент. И в 1987 году он принимается за интенсивное освоение брокерского дела.

Эпоха Stratton Oakmont

Начал свою трейдерскую карьеру Джордан Белфорт в полулегальной фирме. Компания занималась неперспективными стартапами, которые не были интересны инвесторам. Цена на акции колебалась от 2 до 5 долларов. Зато комиссия продавца составляла 50%. Очень быстро он достиг высоких доходов. При этом обманутые вкладчики оставались у разбитого корыта, так как эти акции были бесполезны. Очень скоро фирмой заинтересовалась государственная служба США − SEC-регулятор.

Так в 27 лет молодой брокер отказался от поиска новой работы, а сам стал основателем компании по продаже дешевых акций. Вместе с другом, Кеннетом Грином, Джордан купил франшизу компании Stratton Securities. Его первый офис располагался в складском помещении. За 5 месяцев торговли Белфорт и его друг достигли немыслимых результатов − дельцы полностью выкупили фирму за 250 тысяч долларов. Позже они создали бренд Stratton Oakmont и вышли на уровень более платежеспособных клиентов.

Компания начала набор и обучение все новых и новых сотрудников. Фирма разрасталась, а нули в среднем чеке сделок прибавлялись. Джордан приглашал в штат исключительно тех людей, которые не имели ранее представления о биржевой торговле. Это были люди со средним образованием, которых объединяло желание зарабатывать хорошие деньги. Он сам делал из них успешных брокеров, обучая эффективной технике продаж.

Благодаря сумасшедшей конверсии такой агрессивной торговли численность сотрудников компании достигла 1000 человек. Средний заработок брокера в Stratton Oakmont равнялся 85 тысячам долларов в год.

Провал трейдерской деятельности

Очень скоро Джордан Белфорт очутился под пристальным вниманием общественности, крупных бизнесменов и следственных органов. В журнале Forbes появилась статья, в которой его окрестили биржевым Робин Гудом, который отнимает деньги у богатых и делит их между собой и сотрудниками.

Деятельность компании Stratton Oakmont тщательно проверили работники SEC-регулятора, но серьезных нарушений выявлено не было. Но комиссару по ценным бумагам продолжали сыпаться жалобы разоренных вкладчиков этой компании. Тогда к расследованию привлекли агентов ФБР. Начались допросы сотрудников и слежка.

1998 год стал для Белфорта роковым. Все обманные схемы были раскрыты, и ему предъявили обвинение по 27 статьям мошенничества. ФБР обнаружило более 1500 жертв его деятельности и насчитало ущерб в сумме более 110 миллионов долларов.

Джордану грозило 20 лет лишения свободы. Он внес залог 20 миллионов долларов, чтобы на время судового процесса остаться под домашним арестом. Брокер пошел на сделку с органами и донес на большую часть своих коллег. Тогда они пошли на смягчение наказания − 4 года, из которых он фактически провел в тюрьме менее 2 лет. Также он был обязан выплатить огромную компенсацию всем пострадавшим.

Джордан Росс Белфорт: личная жизнь

О первой супруге Джордана мало что известно. В браке с Дениз Ломбардо наследников не появилось. Пара вместе прошла через финансовые трудности на начальном этапе карьеры Белфорта. Позже Дениз не принимала разгульный образ жизни, и на почве этих разногласий они расстались.

Роскошную жизнь во всем безумии разделила с ним вторая жена − модель Надин Кариди. В 1991 году они женятся, и от этого брака у Джордана появляется двое детей − дочь Чендлер и сын Картер Джеймс. Ей приобрел шикарную трехпалубную яхту Джордан Белфорт. Жена стала владелицей судна, когда-то построенного для Коко Шанель. В этот период семья купается в деньгах и ни в чем себе не отказывает.

Начало конца случилось в 1998, когда Надин также угрожало обвинение от ФБР. Жирную точку в их отношениях жена решилась поставить после инцидента с маленькой дочерью − ее в состоянии наркотического опьянения Джордан попытался увезти из дома и врезался в столб. К счастью, малышка не пострадала, а Белфорта отправили на реабилитацию. Окончательно их болезненный развод завершился в 2005 году.

Сегодня Белфорт поддерживает искренне теплые отношения с детьми. Его наследники получают образование в самых престижных учебных заведениях США. Мотивом для написания автобиографии для Джордана послужило желание рассказать в первую очередь своим детям историю своей жизни.

На свободу новым человеком

После отбытия наказания Белфорт тотально переоценил всю свою жизнь. Он понял, что деньги − не главное. А также то, что не стоит опускать руки. 22 месяца Белфорт жил в неволе, но не отчаялся. В тюрьме он познакомился с актером Томми Чонгом. Именно Томми подал идею, чтобы Джордан Белфорт книги о своей насыщенной жизни написал и издал для широкой аудитории. Много черновиков автобиографии он нещадно порвал, будучи в камере. Но когда Джордан вышел на свободу, эти книги заинтересовали несколько издательств. Именно они стали первым шагом к тому, чтобы начать новую жизнь.

Кто такой Волк с Уолл-стрит

“Волк с Уолл-стрит” − так назвал себя сам Джордан Белфорт. Книги о его жизни разлетелись стотысячными тиражами по всему миру. К нему стали обращаться представители различных коммерческих компаний за консультациями. Тогда Джордан задумался о целесообразности того, чтобы поделиться накопленным опытом продаж с заинтересованной аудиторией.

“Волк” перешел к этичному методу продаж. Он выстроил все свои знания в систему и теперь ездит по миру с тренингами. Бывший брокер стал успешным коучером и честным способом зарабатывает еще больше, чем во времена грязных сделок.

Фильм Мартина Скорсезе

По автобиографии, которую написал Джордан Белфорт, “Волк с Уолл-стрит”, Скорсезе снял одноименный фильм. Эта картина собрала огромные кассы и получила немало кинопремий. Главную роль в ней сыграл Леонардо Ди Каприо. Чтобы вжиться в роль, актеру понадобилось очень близко пообщаться с Белфортом. Вне съемок они остались хорошими приятелями.

“Секс, деньги, наркотики” − этот порочный калейдоскоп оживил на экране режиссер. Сам Джордан высоко оценил его труд и отметил правдоподобность сцен, особенно безбашенных пьянок. Несмотря на это, его популярность в широких кругах только возросла. Для многих он стал кумиром современности. Сам Скорсезе не дал оценочных суждений его прошлого, он просто показал, чем может закончиться подобный образ жизни.

Джордан Белфорт в Москве с тренингом

Слава Белфорта распространилась и на Россию. Коучер посетил столицу в октябре 2015 года. Этот гуру продаж провел авторский семинар в Лужниках. Средняя стоимость билетов составляла 17 500 рублей. А первые ряды и вовсе раскошелились на 180 000 рублей. Зато на выходе всем участникам пообещали дать такую технику продаж, с которой можно убедить эскимосов купить снег. Пока эта система работает на благо самого миллионера, так что в ее эффективности сомневаться не приходится.

Основы продаж от “волка”

Если вкратце описать, что собой представляет система Джордана Белфорта, то это убеждение клиента по двум направлениям. Сначала при продаже товара нужно логично и последовательно преподнести его характеристики. Например, вы торгуете “Феррари”. Влюбите клиента в свой товар и докажите, что этот автомобиль идеально сочетает в себе цену и качество. Затем необходимо подключить чувства − проведите тест-драйв и дайте клиенту пофантазировать, как он будет кататься в этом авто с красотками по побережью океана. При этом продавцу нужно следовать правилам игры:

  1. Вырастить успех в своей голове. Нужно не просто ставить цели, но и визуализировать свое будущее.
  2. Нужно верить в то, что ваш товар − лучший.
  3. Стать экспертом и вести себя соответствующе.

Это только малая часть идей, за которые Белфорта полюбила публика. Однако другие эксперты скептически утверждают, что все это можно прочитать в любой книге по продажам, и ничего сенсационного в его тренингах нет.

Успех вопреки критике

У каждого успешного человека есть критики, в этом плане не стал исключением и сам Джордан Белфорт. Цитаты из его книг “Волк с Уолл-Стрит” и “Ловля Волка с Уолл-стит” стали крылатыми выражениями, несмотря на весь негатив по отношению к нему. “Никто не может быть слишком богатым или слишком худым”, − пишет он в своих мемуарах. Или: “Люди не покупают акции, людям продают акции”.

Для скептиков немалую роль играет прошлое Джордана. Он получил свои первые миллионы не самым честным путем, за что отвечал в тюрьме. По фильму люди знают о его наркотическом пристрастии и циничных развлечениях. Поэтому к этой персоне многие относятся с долей иронии и не воспринимают всерьез. Как бы там ни было, Джордан Белфорт − это человек-бренд, который имеет тысячи последователей по всему миру.

Похожие статьи

  • 05 февраля 2014 г.
  • Финансы

Режим для слабовидящих

Архивный материал Forbes о махинациях брокера Джордана Белфорта, которого сыграл Леонардо ди Каприо в новом фильме Мартина Скорсезе

Фильм Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит», который выходит в российский прокат 6 февраля, многие критики уже окрестили лучшей работой режиссера и лучшей ролью Леонардо ди Каприо за долгие годы. В истории финансистов-мошенников смешались секс, наркотики и деньги. Сюжет основан на мемуарах Джордана Белфорта о его бурной карьере в брокерской фирме Stratton Oakmont.

И хотя Скорсезе и ди Каприо заинтересованы не столько в подробностях махинаций с ценными бумагами, сколько в демонстрации бесстыдного гедонизма, в ленте достоверно изображено одно из первых публичных разоблачений Белфорта на страницах Forbes. Автор Роула Халаф, ныне — редактор международного отдела Financial Times, правда, не придумала фразу «волк с Уолл-стрит», а назвала Белфорта «испорченным Робин Гудом, который забирает у богатых и отдает самому себе и своей веселой шайке брокеров». Вот как выглядели описанные события в 1991 году.

Когда Джордану Белфорту было двадцать три года, он ходил от одного дома к другому, продавая мясо и морепродукты на Лонг-Айленде в Нью-Йорке, и мечтал о том, как бы разбогатеть. Уже через несколько месяцев у него появилась своя сеть грузовых перевозок, он доставлял по 5000 фунтов говядины и рыбы в неделю. Но Белфорт слишком быстро расширялся, и ему попросту не хватило капитала. В двадцать пять лет он объявил о личном банкротстве.

«Я был довольно талантливым, — пожимает плечами красноречивый Белфорт, которому теперь 29 лет. — Но прибыль была невелика».

Он стал искать более ликвидные товары — и нашел акции. Стейки, акции – с точки зрения этого напористого бизнесмена особенной разницы нет. Сегодня Белфорт уже два года владеет брокерской фирмой Stratton Oakmont, расположеной в Лэйк-Саксесс, штат Нью-Йорк, и специализирующейся на навязывании сомнительных ценных бумаг легковерным инвесторам. И хотя этот продукт может «протухнуть» так же, как мясо и рыба, прибыль он, кажется, приносит неплохую. В этом году доход, полученный Stratton от комиссионных, должен достичь $30 млн. Фирма гордится тем, что на нее работают почти 150 брокеров. Белфорт, которому принадлежит более 50% Stratton, только за последний год заработал $3 млн.

Со своими клиентами, впрочем, он пока этим богатством не поделился. Год назад, еще до того как клиенты начали жаловаться, Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) взялась за расследование продаж и трейдинговых операций, проводившихся Stratton. Некоторые бывшие брокеры фирмы получили повестки в суд. Белфорт подтвердил факт расследования — по его словам, Stratton оказывает правоохранительным органам полное содействие.

Будущий воротила Уолл-стрит родился в Квинсе в семье бухгалтеров и получил диплом по биологии в Американском университете. После того как его мясной бизнес развалился, он учился брокерскому делу в нескольких компаниях: L.F.Rothshild, D.H.Blair и F.D.Roberts Securities. Аспирантуру Белфорт проходил уже в Investors Center — фирме со штатом в 850 человек, работавшей с копеечными акциями (ценными бумагами с очень низкой рыночной ценой). Он пришел туда на работу в 1988 году, а через год Investors Center была закрыта по решению регулятора SEC.

В 1989 году Белфорт объединил усилия с двадцатитрехлетним Кеннетом Грином, еще одним выпускником Investors Center, который когда-то время от времени перегонял для Белфорта грузовики с мясом. В начале 1989 года начинающие предприниматели открыли офис в принадлежавшем их приятелю дилерском автоцентре в Квинсе, а потом создали франшизу Stratton Securities — маленькой фирмы, сочетавшей функции брокера и дилера. Через пять месяцев Белфорт и Грин заработали на комиссионных столько, что смогли выкупить все финансовые операции Stratton примерно за $250 000. Грин, правая рука Белфорта, сегодня владеет 20% Stratton.

Для того чтобы продвигать свои акции клиентам, Белфорт нанял таких же мотивированных молодых продавцов, какими были водители его рефрижераторов. Он научил их проверенной технике «холодного обзвона» под кодовым именем «Реклама Кодака». Это означало, что прежде всего клиенту предлагали не какой-то никому не известный, вытащенный из-под прилавка товар, а первоклассные акции, часто — акции Eastman Kodak. Только после того как инвестор заглатывает приманку в виде «голубых фишек», брокеры Белфорта начинают рекламировать ему приносящий быструю прибыль хлам. Бывший брокер из Stratton вспоминает девиз Белфорта: «Хватайте их за глотку и не позволяйте положить трубку».

Для брокеров из этой «банды сорванцов» Джордан быстро стал настоящим идолом.

Об одном двадцативосьмилетнем сотруднике Stratton говорят, что он раньше занимался расстилкой ковров, зато за первый месяц работы в фирме получил $100 000, а за первый год — $800 000. Половина этих денег осталась у брокера. В среднем подчиненные Белфорта зарабатывают около $85 000 в год.

Основатель Stratton, словно неоперившийся вариант великого продавца копеечных акций из Нью-Джерси Роберта Бреннана, говорит, что  помогает клиентам инвестировать в будущее Америки. «Для меня важнее всего быть связанным с акциями здоровых в своей основе компаний, компаний, приносящих доходы», — заверяет он.

Прекрасным примером компаний, чьими акциями торгует Stratton, может служить Ventura Entertainment Group. Ventura, находящаяся в Северном Голливуде, штат Калифорния, занимается производством контента для телевидения. Юридически компания возникла после того, как товарищество с ограниченной ответственностью выпустило акции на биржу. Белфорт начал навязывать всем бумаги Ventura с первого дня ее существования и в прошлом году гарантировал размещение второго выпуска акций. Как раз во время размещения Ventura объявила об убытке $455 000 при выручке $3 млн.

Ventura владеет 52-летний Харви Бибикофф, которому ранее принадлежала компания Discovery Associates, занимавшаяся розничной продажей электронного оборудования. Под его руководством эта компания, которая сегодня носит имя Leo’s Industries, также понесла тяжелые убытки.

imageБелфорт не просто собирает комиссионные и гарантирует размещение бумаг. Посмотрите, например, на второй выпуск акций Ventura. В прошлом году Stratton продал 400 000 лотов Ventura ( состоявших из одной акции и одного сертификата на покупку ценных бумаг) – по $12 за штуку. Акции подскочили до $15, и Белфорт приказал брокерам быстро выкупить у довольных инвесторов сертификаты по $1 за штуку, одновременно продолжая распространять бумаги. Через несколько месяцев Белфорт сбыл большую часть сертификатов инвесторам по 10 долларов, получив прибыль в 900%. Нынешняя цена акций Ventura (после дробления акций 2 к 1) — 63 цента.

Белфорт цинично признает, что операция с бумагами Ventura была хороша, но «любая история когда-то заканчивается».

Потом пришла очередь Nova Capital ( которая теперь называется Visual Equities), инвестиционной компании, контролировавшейся Алвином Абрамсом, 56-летним президентом фирмы First Philadelphia Corp., размещавшей копеечные акции. За этим инвестором еще с 1960-х годов тянется шлейф многочисленных запретов и штрафов, накладывавшихся SEC и Национальной ассоциацией фондовых дилеров. В 1989 году Белфорт приобрел большую партию сертификатов Nova по $1 за штуку. Он использовал большую часть сертификатов по цене от $2,50 до $2,75 долларов и продал их инвесторам по $5. Брокеры Stratton продолжали продвигать эти акции. Цена возросла до $9. По мере того как акции поднимались в цене, Белфорт использовал оставшиеся сертификаты и продавал бумаги. (С тех пор они упали до $3). По одной из оценок, эта и подобные ей сделки с сертификатами принесли Stratton за последние два года до $10 млн.

За последние месяцы, после того, как распространилась информация о расследовании SEC, многие акции Stratton — включая DVI Financial и Ropak Laboratories — резко упали. Но Белфорт, получивший огромную прибыль на операциях с сертификатами, кажется, совершенно не  желает использовать капитал фирмы для поддержки акций. Он похож на испорченного Робин Гуда, который забирает у богатых, а отдает все самому себе и своей веселой шайке брокеров, оправдывая происходящее следующим образом: « Мы обращаемся к состоятельным инвесторам. Я не мог бы жить в мире с собой, если бы звонил людям, которые зарабатывают по $50 000 в год и забирал деньги, которые нужны им на образование их детей».

Кажется, к тридцати годам Белфорт добился успеха. Он ездит на Ferrari Testarossa за $175 000.

Брокер говорит, что легко переживает невзгоды и собирается диверсифицировать Stratton, проникнув в другие сферы бизнеса. Недавно, например, он приобрел преимущественное право на покупку 15% Judicate, расположенной в Филадельфии арбитражной фирмы, чьи акции торгуются на бирже. Judicate , которая в 1990 году получила выручку $1,9 млн и убыток $814 000, привлекла прошлым летом всеобщее внимание, заключив контракт с Национальной ассоциацией фондовых дилеров, по которому будет заниматься разрешением споров между брокерами и клиентами. При нынешнем ходе вещей Белфорту понадобится вся возможная помощь для того, чтобы разбираться с длинным списком прогоревших клиентов Stratton.

Режим для слабовидящих

Джордан Белфорт / Новости

Волк с Уолл-Стрит безусловно один из самых успешных фильмов про продажи последних лет. Напомним, что фильм рассказывает о взлёте брокера Джордана Белфорта. Помимо отличной игры актёров и не превзойдённой режиссуры Мартина Скорсезе, фильм стал успешным благодаря тому, что история жизни Джордана Белфорта при всей её необычности является абсолютно правдивой. Эту историю во всех подробностях Джордан Белфорт во всех подробностях рассказывает в своих книгах – «Волк с Уолл-Стрит» и «Волк с Уолл-стрит 2. Охота на Волка». Сегодня мы расскажем про самого Джордана Белфорта и его интересную судьбу.

Путь к богатству

Джордан Белфорт вырос на острове Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк, в еврейской семье и получил хорошее воспитание. Свой путь продавца, Джордан начал ещё в детстве, продавая фруктовое мороженое постоянным посетителям пляжа по невероятно завышенной цене. Вскоре после этого, он поступил в колледж при Американском Университете где получил диплом по биологии. А затем проучился в стоматологическом колледже всего один день, решив, что этот путь не приведет его к благосостоянию. Вот что сам Джордан рассказывает про этот период его жизни:

Моя мама мне постоянно твердила что мне нужно стать дантистом чтобы хорошо зарабатывать. И вот я поступил в стоматологический колледж. Как и все первокурсники пришёл послушать вступительную речь ректора. Он много говорил о престижности и важности профессии дантиста. Но при этом он заявил, что если вы хотите разбогатеть, работая стоматологом, то вы опоздали. Для меня это с тало шоком, я спросил себя – что я тут тогда делаю? После этого я просто встал и ушёл из аудитории и больше не возвращался.

После того как все накопленные деньги с продажи мороженого закончились. Он начал бизнес по продаже мяса и морепродуктов вместе со своим другом Кенни Грином (которого Белфорт в двух своих книгах с любовью называл «Болваном»). В 23 года он ходил по жилым домам на Лонг-Айленде продавая продукты. Это была хорошая школа продаж, кроме того Белфорт оказался талантливым продавцом. Уже через полгода у него появилась своя сеть грузовых перевозок, он доставлял по 5000 фунтов говядины и рыбы в неделю. Но Белфорт слишком быстро расширялся, и ему попросту не хватило капитала. В двадцать пять лет он объявил о личном банкротстве.

Закончив с замороженными продуктами Белфорт находит новый продукт. Он учился брокерскому делу в нескольких компаниях: L.F.Rothshild, D.H.Blair и F.D.Roberts Securities. После начинает торговать мелкими акциями в местечке, известном как «Investors Center» (цент инвесторов). Он пришел туда на работу в 1988 году, а через год Investors Center была закрыта по решению регулятора SEC.

В 1989 году Белфорт объединил усилия с двадцатитрехлетним Кеннетом Грином, еще одним выпускником Investors Center, который когда-то время от времени перегонял для Белфорта грузовики с мясом. В начале 1989 года начинающие предприниматели открыли офис в принадлежавшем их приятелю дилерском автоцентре в Квинсе, а потом создали франшизу Stratton Securities — маленькой фирмы, сочетавшей функции брокера и дилера. Через пять месяцев Белфорт и Грин заработали на комиссионных столько, что смогли выкупить все финансовые операции Stratton примерно за $250 000.

Джордан Белфорт и Донни Азофа с супругами

Для того чтобы продвигать свои акции клиентам, Белфорт нанял таких же мотивированных молодых продавцов, какими были водители его рефрижераторов. Он научил их проверенной технике «холодного обзвона» под кодовым именем «Реклама Кодака». Это означало, что прежде всего клиенту предлагали не какой-то никому не известный, вытащенный из-под прилавка товар, а первоклассные акции, часто — акции Eastman Kodak. Только после того как инвестор заглатывает приманку в виде «голубых фишек», брокеры Белфорта начинают рекламировать ему приносящий быструю прибыль хлам. Бывший брокер из Stratton вспоминает девиз Белфорта: «Хватайте их за глотку и не позволяйте положить трубку».

Пик успеха

В начале девяностых Белфорт находится на взлёте. Его состояние растёт очень быстро, про него печатают статью в Forbes.

Он покупает огромную роскошную яхту, первоначально построенной для Коко Шанель в 1961 году. Переименовывая её в честь своей второй жены Надин, модели из Англии. В июне 1997 года она затонула у восточного побережья Сардинии. Белфорт признался, что настаивал на отплытии во время сильного ветра вопреки мнению капитана, что привело к затоплению судна из-за разрушения волнами бака.

Он ездит на Ferrari Testarossa за $175 000. И разбивает её находясь под действием наркотиков.

Его жена вторая жена прекрасная модель Надин Кариди.

Арест и сотрудничество с полицией

Белфорт часто отмывал деньги в Швейцарию с помощью нескольких посредников. Задержание одного из них стало для Белфорта началом конца. Агенты ФБР появились у порога его дома и забрали его в тюрьму.

Выйдя из тюрьмы и находясь в ожидании судебного процесса и приговора, Белфорт проявил себя как доносчик, записав на магнитную ленту речь нескольких друзей и бывших коллег, в надежде на сокращение срока наказания. Агент ФБР Коулман и помощник федерального прокурора США Джоэль Коэн были очень благодарны ему за это.

Белфорт изобличил своего бухгалтера, известного как «Шеф», который вел черную бухгалтерию и отмывал деньги при каждой удобной возможности, совершая при этом должностные преступления. Все причастные к преступлениям были указаны в списке, состоящем почти из ста имен, который был составлен, когда Белфорт подробно излагал ошибки своего прошлого ФБР и Федеральному прокурору США.

«Не совершайте преступление, если вы не способны отсидеть срок в тюрьме»

Несмотря на то, что Белфорту удалось растянуть период сотрудничества с ФБР на несколько лет, в конце концов, он был приговорен к четырем годам лишения свободы, как и его бизнес-партнер и друг Дэнни Поруш. Однако из-за хорошего поведения, консультаций у нарколога и пребывания в общежитии для лиц, освобожденных из мест заключения, он фактически отсидел в тюрьме чуть более 2,5 лет.

Суд также потребовал от него выплату штрафа в размере 110 млн. долларов, и его валовой ежемесячный доход будет сокращаться на 50% до тех пор, пока он не выплатит штраф в полном размере. Ах, вот ему не повезло!

Как и многим другим преступникам с Уолл-Стрит, Белфорту не пришлось иметь дело с обычным «тюремным населением». После недели пребывания в одиночной камере, его поместили в исправительно-трудовой лагерь общего режима, в котором были теннисные корты, библиотека и различные виды физической активности, которыми он мог наслаждаться. Именно в это время он жил в одном помещении со скандально известным актером и наркоманом Тонни Чонгом, который посоветовал ему написать книгу о своей жизни. Стоит ли говорить, что Белфорт послушался совета Чонга и начал обучаться писательскому ремеслу. На его авторский стиль оказали огромное влияние романы Тома Вульфа и Хантера С. Томпсона.

После освобождения

Выйдя из тюрьмы Белфорт выпустил две книги мемуаров — «Волк с Уолл-стрит» (англ. The Wolf of Wall Street) и «Ловля волка с Уолл-стрит» (англ. Catching The Wolf of Wall Street) — которые были опубликованы почти в 40 странах и переведены на 18 языков. В настоящее время Белфорт проводит тренинги по личностному росту, один из которых – прямолинейная система продаж.

Цитаты Джордан Белфорта

Вот наиболее известные цитаты Джордана Белфорта:

«Если занимаешься бизнесом, нужно уметь прессовать. Люди не покупают акции, людям продают акции. Никогда про это не забывай»

«в этом заключается суть капитализма двадцатого века: все друг друга обжуливают, и тот, кто делает это лучше всех, тот и выиграл»

«Любой человек в какой-то момент нуждается в наставнике»

«в соответствии с одним из принципов Паркинсона – «каждого повышают до уровня его некомпетентности»

«Деньги – это самый мощный способ разрешения проблем из известного человека, и каждый, кто попробует разубедить вас в этом, – просто мешок с дерьмом»

«Хорошие новости распространяются быстро, а плохие – мгновенно»

обсудить статью на форуме

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий